6月29日下午2点,在东莞市松山湖高新区的“购前卫”新零售商城公司总部,三个直播间准时开播。
在直播间内,花木、蔬果、禽畜等小模型错落摆放,构成了充满乡村风情的直播背景;镜头里,新疆的黑枸杞、湖北的紫薯汁、广西的百香果……在抖音、快手等直播平台上,女主播正热情洋溢地向消费者们推介来自全国各地的农副产品。
“购前卫”是中投产业集团(海南)有限公司(下称“中投产业”)旗下广东景丰网络科技有限公司运营的直播社交电商商城。
5月10日正式上线以来,“购前卫”商城已入驻供应商1300多家,覆盖24个国家级贫困县,销售1万多种商品,成交金额超过1.3亿元……
在“购前卫”新零售商城公司董事长闻俊峰看来,充满乡土气息的“购前卫”,未来能解决中国农产品“销售难”。
为农产品插上电商之翼
闻俊峰的家乡在湖北省襄阳市谷城县。当地出产一种名为“玉皇剑”的绿茶,闻俊峰父亲打理着180亩茶田。
“‘玉皇剑’一年一熟。每年制茶季,父亲从下午五点忙到次日凌晨四点,熬坏了身体熬白了头发,但制100斤茶叶只赚区区1000元。”闻俊峰介绍,玉皇剑茶零售价五、六百元,但乡里的收购价仅为每斤30元。
闻俊峰的父亲如同中国千万农户的缩影——源头产品“小而散”的格局,造成货源不集中,而要把产品集中起来,流通环节肯定要增加的。
问题症结在哪?闻俊峰认为,国内大多农户分散种植,收集各地农产品时,农民经纪人需要收费。货车进入批发市场后,因为运输时长因素,部分产品开始变质。在交易环节中超市需要扣点;批发商、零售商采购后也增加了货损、分拣产品和配送冷藏等成本。
解决难题的路径,是推进小农户和现代农业发展有机衔接,利用直播带货、社交电商等新业态,让“互联网+农产品”成为推进农业供给侧结构性改革的有力抓手。
2019年12月,中投产业集团(海南)有限公司注册,随即迅速切入了农产品电商的风口浪尖。
购前卫执行总裁华浩丞介绍:“商城采用的是B2C的电商模式(business to customer),即商家对接客户,除了在生产地扶持合作社等乡镇企业,还对所有线上商家进行资质审核,做到严格品控。”
由于农产品复购率最高,高频交易对于增强粉丝黏性也有助力,而其预售模式又可有效降低生鲜农产品的损耗浪费,因此社区团购在农产品领域发展地格外受人关注。
近期,“购前卫”与贵州省玉屏侗族自治县相关部门已达成合作意向,该县500万斤黄桃将在7月份成熟,商城正派专员实地考察,提前洽谈销售事宜。
畅通供应渠道加强产销对接
在“购前卫”覆盖的24个贫困县中,该公司对农产品的收购价比市均价高出10%以上,个别产品甚至高出一倍,华浩丞认为,此举能更大程度让利于生产者。
高价收购农产品,“购前卫”会亏本吗?华浩丞解释:“不会亏本,我们是向农户让利,但购前卫也不会亏本。采取新的供应链条后,农产品购销成本已大为降低了。”
打开“购前卫精选”软件APP的主界面,有农副产品、数码产品、钟表珠宝、日用百货、流行箱包、保健养生、名茶酒水等栏目。相对应的栏目下,导航分类产品一目了然,为买家提供者高效,针对性强的信息。
商城内,产生的所有交易信息将会由后台统筹,形成完备的大数据库。
大数据库将在未来发挥大作用。华浩丞介绍,随着进驻商城的农户和商家逐渐增多,“购前卫”将深入挖掘和有效整合各地的农产品生产和流通数据,进行科学研判,为农产品生产和流通提供高效优质的信息服务,并提高农业资源利用率和流通效率。
将直播间搬到田间地头
“购前卫”商城拥有清晰的定位——打造中国顶流农副产品社交直播电商平台。在商城里,农副产品及其深加工产品占70%以上。“购前卫”还有两大关键标签,“社交”与“直播”。
与其他农产品销售平台不同,“购前卫”采用了社交裂变的方式进行鼓励。一名消费者将“购前卫”商城推荐给朋友后,自己将获得一定数额的贡献值,购买其他商品时便能享受适度的折扣优惠。
“分享层级只有一级,在这种新交互模式下,将广大消费者的零散需求归集起来,依然能产生可观的需求量。” 购前卫执行总裁华浩丞说道。
商务部统计数据显示,今年一季度农村电商突破1300万家,832个国家级贫困县网络零售额达到277.5亿元,其中农产品网络零售额83.2亿元,同比增长49.7%。
闻俊峰介绍,“购前卫精选”商城试运营以来,受到了商家和农户的喜爱,目前已进驻1300多商家,上架1.3万种产品,产品多来自广西、湖北、新疆、四川等地。
随着商家和消费者增多,“购前卫”也顺应时势,建立起十多人的主播队伍,每天线上成交量也从开始的一天数单,增加到每日近千单。
事实上,“购前卫”正加快培养一线生产者主播,将直播间从公司总部搬到田间地头,使“直播带货”更接地气,让农产品销售速度更快。
(刘献兵、赵洋、肖旻泰)